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海納科技“四位一體”銷售模式顯成效

發(fā)表時間：2023-11-26 20:57
為積極拓寬銷售渠道，海納科技主動出擊，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進銷售模式，采取多項措施提高市場占有率。 探索構(gòu)建“重點地域、重點客戶、重點拓展、重點突破”四位一體銷售模式，成效顯著。
海納科技堅持把銷售業(yè)務(wù)作為發(fā)展的“硬支撐”，以最短時間在各片區(qū)空白區(qū)域挖掘新增事業(yè)部和辦事處，已形成十個省外事業(yè)部、六個銷售大區(qū)，覆蓋山西、陜西、內(nèi)蒙等13個省份的市場規(guī)模。同時，通過集團統(tǒng)招、內(nèi)部選拔、引進資源型人才等方式加強銷售隊伍建設(shè)，通過“業(yè)績掛鉤、區(qū)域考評”等考核激勵政策，著力打造一支“綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、團結(jié)高效、堅強有力”的隊伍，不斷實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)新突破。
通過定期召開銷售例會，匯報業(yè)務(wù)跟蹤進度，改進業(yè)務(wù)人員獎懲比例，制定出《銷售管理辦法》，進一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與人員配置，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)積極性，確保外部銷售人員每月出差不低于22天。同時，成立十個銷售小組進行市場開拓，秉持“把業(yè)務(wù)跑出來”的開拓精神，擺脫“等靠要”的思想，全力以赴確保完成銷售任務(wù)目標(biāo)。
圖片
今年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)重點走訪山西、陜西、寧夏、內(nèi)蒙、貴州、新疆等主要煤炭生產(chǎn)基地，積極開拓外部市場，實現(xiàn)外部銷售訂單同比較大規(guī)模增長。圍繞“綠色礦山成套系統(tǒng)及裝備、智能運輸成套裝備、矸石不升井、超高壓壓濾機”等優(yōu)勢產(chǎn)品，針對大客戶精準(zhǔn)發(fā)力，積極開拓“藍海產(chǎn)業(yè)”。
下一步，海納科技將以銷售為龍頭，加大市場開拓和創(chuàng)新研發(fā)力度，做強產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展“加速跑”。
文/圖丨姬靜（綜合管理部）
編輯：郭延創(chuàng)      校對：尋莎莎
審核：潘   璇      審簽：陸宜東
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